Первое и самое главное, что будет вам необходимо, сот вы решили заняться малым бизнесом, — информация- К несчастью,' эта информация по большей части цифрован, а, по нашему опыту, на каждого будущего бизнесмена', который прекрасно ориентируется в сложных цифровых данных, приходится 50 таких, которых охватывает страх при мысли о предстоящем общении" с ними. Для них куда спокойнее и дальше плутать в финансовых дебрях, чем остановиться и разобраться в простейших цифрах. Именно для этих 50, а также для тех, о ком говорится в приведенных примерах, написана эта книга.
Сначала, однако, мы должны подробно объяснить, на чем же основан наш подход. Начинающему свое дело бизнесмену приходится принимать решения по крайней мере по'двум крупным стратегическим вопросам: когда начать дело и есть ли смысл его расширять. На практике эти вопросы часто решаются сами собой: просто наличие свободных денег, времени, помещения, а также возможность получения большого заказа может вовлечь в лихорадочную и беспорядочную деятельность. По такому принципу начинают многие предприниматели. Они же, ведя дело в течение некоторого времени, даже не знают, прибыльно ли оно или нет, — у них нет времени это узнать!
Эта книга поможет таким людям быстро выяснить это, причем выяснить прежде, чем окончательное решение будет принято. Более того, она даст вам инструментарий, который позволит понять, что же представляет собой само ваше дело. Его применение само по себе — не гарантия успеха. Но он делает возможной количественную оценку тех или иных решений. Конечно, можно, играя в пул, каждую неделю выигрывать миллион фунтов. Но это не та стратегия, которой нужно следовать! Точно так же некоторые деловые предложения сулят очень большие барыши (например, чемодан, полный кокаина). Однако их порочность даже не обсуждается. Наш инструментарий покажет вам, насколько прибыльно и насколько рискованно именно ваше предложение. И если, несмотря на неблагоприятную ситуацию, вы решили действовать, — то это ваше право. Но будет лучше, если вы все же немного измените направление и используете несомненно имеющуюся у вас энергию на что-то более перспективное.
Возможно, вы решите продать кому-то ваши идеи, например вашему управляющему банком. Тогда вам будет гораздо легче убедить его. представив свой анализ проекта, нежели просто рассказывая о его достоинствах.