Начало дела само по себе всегда самое трудное как в финансовом, так и в психологическом отношении. Именно начальный этап чреват травмами, и именно на нем бизнесмен больше всего рискует. Поэтому начальному этапу отведено так много места в этой книге. Большинство бизнесменов не ставят себе целью стать миллионерами, они престо хотят быть счастливыми. Эти будущие миллионеры не заблуждаются насчет своей судьбы в бизнесе, реально оценивают они и степень риска. Если вы нам не.верите, то прочитайте "Тайкуны" Уильяма Кэя, где показана жизнь некоторых а н гл и иск и х м илли о и еров.
Большинство из тех, кто занят малым бизнесом, считают свое дело источником постоянного беспокойства. Но как же возрастает это беспокойство, когда дело идет к тому, чтобы сделать скачок от производства в плохоньком помещении с оборотом менее 250000 фунтов и полдюжиной работников к аренде новой фабрики, учетверению количества рабочей силы и увеличению оборота до миллиона фунтов.. Во второй части книги мы покажем, как избежать некоторых из этих тревог, прежде чем сделать этот скачок.
Итак, посмотри и подумай прежде, чем прыгнуть в малый бизнес. Для иллюстрации этого тезиса привлечем известный исторический пример. Перед Архимедом была поставлена задача: определить, не добавил ли придворный ювелир свинец в золото, данное ему царем Сиракуз для изготовления новой короны. Как известно, решение пришло к Архимеду, когда тот забирался в полную ванну с водой. Рассеянный, как все гениальные люди, он тогда, набив о заливаемой ванной комнате, голым побежал по улицам Сиракуз, выкрикивая ставшее бессмертным: "Эврика". Пример вошел в историю, потому что:
• его идея была правильной, так как она работала;
• как родственнику царя Сиракуз ему верили и позволили доказать свою правоту;
• поскольку дело происходило в Древней Греции, он не умер от воспаления легких и не был арестован за неприличное поведение!
К сожалению, сейчас большинство идей появляется не при таком счастливом стечении обстоятельств. В отличие от Галилея современные изобретатели не подвергаются пыткам инквизиции, но и им жизнь •приносит немало неприятных сюрпризов. Тем не менее из этой старой истории можно извлечь некоторые бесценные уроки.
1. Прежде чем основать дело на какой-то идее, тщательно проверьте ее, безразлично, касается ли она производства программ для компьютеров или выпечки пирожков. В качестве первых экспертов можно привлечь друзей и родственников.
2. Обзаведитесь хотя бы одним преданным клиентом. Начинать производство продукции можно, только имея определенный рынок сбыта.
3. Во времена Архимеда благодарности царя Сиракуз было более чем достаточно. Сейчас нет никакого смысла производить "чудо техники", если никто не' может себе позволить его купить. Не может, например, велосипед стоить 2000 фунтов, каким бы технически совершенным
он ни был.
4. Когда вы выполните рекомендации пунктов 1—3, не бросайтесь к вашему управляющему банком или потенциальному покупателю мокрым от пота и голым, как Архимед. Вначале подготовьтесь и только тогда начинайте дело.