Экспортер
Ричард — менеджер небольшой компании, которая специализировалась на упаковке товаров, предназначенных на экспорт. Эта компания с оборотом всего 12000 фунтов стерлингов была куплена более крупной компанией. Новое руководство не было заинтересовано ни в экспорте ранее продаваемых товаров, ни в новом упаковочном материале, переговоры о поставке которого только что завершены с агентами в четырех скандинавских странах. Итогом этих переговоров стали сделки на следующих условиях: -
• выплата агенту вознаграждения в размере шестимесячного жалования;
• передача права на продажу в Европе этого упаковочного материала;
• сохранение в течение года покупных цен, действующих на момент сделки;
• передача в пользование автомобиля, купленного год назад компанией за 4000 фунтов стерлингов.
Эти сделки основывались на гарантированном минимуме закупок 3000 единиц товара и предоставляли каждому агенту исключительное право на продажу и собственную торговую марку на языке соответствующей страны. Кроме того, у него была договоренность с агентами в Дании и Швеции о закупке товара по крайней мере в два раза больше, чем было обусловлено первоначальным соглашением. За каждую единицу товара Ричард должен заплатить 2 15 фунта, в которые входят стоимость перевозки, страховка и фрахт порта назначения за 60 дней (Ричард должен оплатить перевозку товаров из упаковочного цеха до порта отправления в Англии, страховку до порта назначения и морской фрахт за 60 дней).
Расчеты показали, что прямые производственные затраты Ричарда составят 1000 фунтов стерлингов на 1000 единиц товара, другие расходы: на упаковку — 100 фунтов стерлингов на 1000 единиц товара, страховка обойдется ему в 15 фунтов, а фрахт и перевозка — 100 фунтов за отправку 3000 единиц товара. Кроме того, Ричарду придется минимум один раз в год съездить в командировку в- Скандинавию, которая обойдется в 1000 фунтов стерлингов. Его личные расходы, по его расчетам, составят около 750 фунтов в месяц, включая расходы на содержание автомобиля и офиса.

1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7